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Présentation du parcours certifiant par Pro’Act Conseil

7141

Fiche inventaire CNCP

161332

Code CPF

Pro’Act Conseil vous propose des parcours certifiants inscrits à l’inventaire de la CNCP (Commission Nationale de la Certification Professionnelle). Les parcours certifiants sont également éligibles au CPF (Compte Personnel de Formation).


Afin de développer et de fidéliser son portefeuille clients, le négociateur technico-commercial a pour mission la prospection et le développement du chiffre d’affaires d’un territoire géographique.

Le négociateur technico-commercial cible les prospects potentiels, il organise son emploi du temps en vue d’obtenir des rendez-vous et effectue des visites de prospection. Il optimise la fiabilité du fichier commercial de l’entreprise, il participe à l’élaboration du « mix marketing » de l’offre commerciale, il réalise une étude de marché et en exploite les données recueillies. Le négociateur technico-commercial contribue à l’amélioration des documents techniques et commerciaux nécessaires à la vente. Il élabore et négocie une offre commerciale avec le prospect ou le client en prenant en compte les intérêts de son entreprise et du prospect.

Nos Objectifs :

■ Prospecter, présenter et négocier une solution technique

■ Gérer et optimiser l’activité commerciale sur un secteur géographique défini

Nos Thématiques :

  1. Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
  2. Organiser un plan d’actions commerciales
  3. Mettre en œuvre des actions de fidélisation
  4. Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte
  5. Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
  6. Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
  7. Négocier une solution technique et commerciale

Public ciblé :

> Commerciaux en B to B ou en B to C

> Tout public

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